松下:利用3个“武器”攻克欧洲市场

2016-11-250阅读0

  在慕尼黑电子展“electronica 2016”上,松下在部件厂商云集的“B6”展厅搭建了很大的展位。松下汽车电子和机电系统欧洲公司(Panasonic Automotive & Industrial Systems Europe)副总裁福泽哲介绍了该公司的欧洲战略和展示内容等,下面整理了主要内容。(采访人:根津 祯)

  

福泽哲

  欧洲的电子市场比其他地区更早开始关注工业领域。欧洲的大厂商在2008~2009年左右就开始将目光从ICT领域转向工业领域。

  在ICT领域,很多技术已实现标准化,可以像搭积木一样组合使用。手机就是一个很好的例子。手机在转眼间实现标准化,现已沦为大路货,韩国及中国等亚洲企业异军突起。

  而在工业领域,只是像ICT领域那样将已标准化的技术组合起来是无法取胜的。因为有很多种应用领域,要求的标准各不相同。因此,需要周到细致地满足客户要求。

  工业领域的特点是应用领域多,并且各种应用的市场规模比ICT领域小1~2位数。很多时候,即使某个应用领域的龙头企业,销售额也只有1000亿~3000亿日元左右。因此,各应用领域要逐个突破,在多个应用领域扩大销售,积小成多,做成大业务。

  

松下的展位

  锁定领域发起进攻

  如上所述,工业领域的应用领域细分为铁路、医疗、安全及锅炉等行业。据我们调查,行业种类多达数百种。全都做的话,我们的资源是完全不够的。

  因此,我们重新审视了自己的优势,决定首先进攻可以组合起来作为“解决方案”推广的应用领域。在欧洲市场,我们的武器是“功率电子”、“光学”、“传感器”这三个解决方案。

  

采用GaN功率器件的逆变器的解说板

  

松下展出的传感器。照片上是分辨率为8×8像素~7800像素的红外线阵列传感器

  

展位上正在演示用红外线阵列传感器检测人的出入

  在功率电子方面,我们有电池、GaN功率器件、继电器及散热材料等技术。在光学方面,我们有图像传感器、镜头以及抖动补偿机构等技术。这些技术都是面向ICT设备和AV设备培育的,我们还在面向工业领域提高这些技术的可靠性,延长产品寿命,着力改进单个器件。

  我们拿出了能发挥我们优势的三个解决方案,并锁定了几十个可利用这些解决方案的工业应用领域。比如医疗、电梯、无人机、休闲车(例如水上摩托车)等。无人机可以充分利用我们的光学解决方案的特点。

  我们锁定的几十个应用市场今后3~5年估计将以每年3%左右的速度稳定增长。因为在欧洲,要求工业领域提高能源效率、成本效率、时间效率的呼声越来越高。欧洲各国也正在实施相关法令。

  不过,欧洲各国法令的内容和实施时间各不相同。因此,并不存在欧洲各国统一的“欧洲市场”,而是一个“全球”市场。比如,智能燃气表在各国的引进速度各不相同,好像是从意大利先开始的。

  (全文完)